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关于制定规则者创造财富的简介:基本信息
书摘
找谁来代表你?
大多数专家都会同意这一观点：即便对任何事宜都最具说服能力，这名 游说家也是现实人物，身上也有着这样或那样的问题。你可以向行业联合会 ，也可向特别联盟，比如铁路行业的运输竞争委员会，或者美国商会(拥有3 00万会员、830个协会会员)一类的全国性组织寻求帮助。但是，要想解决你 的问题，那名最佳推销员就是你自己。 20世纪90年代后期，议会正在考虑是否要将版权法的保护期限延长20年 的时间。此刻，迪斯尼公司的首席执行官迈克尔·埃斯纳安排了一次国会山 私人访问。音乐天才鲍勃·迪伦与作曲家乔治·格什温的财产继承人也躬身 前来。在一些超越了公司边界的问题上，如果能够把竞争对手联合起来一起 游说，将更具说服力。比如，微软的比尔·盖茨就曾与他多年的冤家对头— —太阳微系统公司的总裁司考特·麦克尼利同时出现在国会山，共同为互联 网私隐政策而进行游说。 直接游说虽然效果最佳，但是你并非总有这样的机会。即便你拥有了面 对面的机会，向立法者推销你的问题，一位专业的游说者也还需要做一些幕 后工作，包括起草议案、主办社会活动、拟制意见书以及建立联盟关系。所 以，此处来讨论一下职业游说家。 有力的职业游说家可以为政治活动带来两样东西——一是可信性，二是 接近权。游说家的可信性源自他对立法过程中极度需要的可信且准确的信息 的传递；接近权则来自游说家与立法者和政府官员的私人关系网络，这通常 是在政府任职期间和与政府打交道的工作中，经过数年积累而成。 虽然一位游说家具有名副其实的接近权，但表现出的迹象有时却极为微 妙。前不久，报纸上刊登了一则故事，说明了立法者与游说家之间的亲密关 系既正大光明，又具影响力。在一次立法听证会上，一位来自得克萨斯州的 国会议员暗中发现他的游说家朋友——来自南方电力公司(美国最大的天然 气发电厂之一)，正同女儿坐在听众席上(当天恰是“携女儿工作日”)。在 审理休歇时，议员潦草地写了个牌子，并举起来向父女俩(此时位置上坐的 却成了记者)示意。牌子上是这样写的：你爸爸真酷。这个故事很可爱吧— —要是你的公司不是恰巧正跟南方电力公司在一个重要的立法问题上交锋， 而这名议员又恰巧拥有关键投票权的话。 一些游说家利用的则是众所周知的人际关系。华盛顿游说家阶层中经常 包括国会议员的配偶、亲家甚至子女。比如，2001年“9·1l”事件之后， 航空公司紧急融资游说团的领军人物之一，就是当时参议院多数党领袖(S …… [看更多书摘]
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