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关于与客户谈判的67个思路/营销管理实用操作丛书的简介:基本信息
书摘
点燃工作的热情
热情是一种让你的生命充满激情，让你对任何事情都有兴趣的财富。不 管我们是3岁或30岁，6岁或60岁，9岁还是90岁，热情使我们青春永驻。这 意味着任何年龄的人只要具有自我完善的强烈愿望，他都可以找到永不衰老 的源泉。不管你是否意识到，每个人都具备着火热的激情，只是这种热情深 埋在人们的心灵之中，等待着被开发利用，为建设性的业绩和有意义的目标 服务。 你要找到自己的热情，正如信心和机遇那样。热情全靠自己创造，而不 要等他人来燃起你的热情火焰。缺少自身的努力，任何人都无法使你满腔热 情；没有自身的努力，任何人都无法使你渴望去达到目标。 热情是一种能转变为行动的思想，一种动能，它像螺旋桨一样驱使你达 到成功的彼岸，但首先你得有一个决心要达到目标。热情意味着对自己充满 信心，能望见遥远之巅的胜利景色。你能集中自己的全部精力，勇气百倍； 你也能够自律自制；你运用自己的想像力，修身养性，日臻完善；在你渴求 悔过时能迅速回到现实中来，那你就能获得成功了。 美国哲学家、散文家及诗人拉尔夫·沃尔德·爱默生说过：“没有热情 ，任何伟大的业绩都不可能成功。” 不管是什么样的事业，要想获得成功，首先需要的就是工作热情。推销 如此，谈判更是如此。推销员成年四处奔波，推销商品，目的是说服客户购 买商品，这实质上就是一种谈判。可以说，没有诚挚的热情和蓬勃的朝气， 推销员将一事无成。所以，推销员不仅要锻炼健康的体魄，更重要的是具有 诚挚热情的性格。热情就是推销成功与否的首要条件，只有诚挚的热情才能 融化客户的冷漠拒绝，使推销员“克敌致胜”，可见，热情的确是推销员成 功的一种天赋神力。 当一群人都处在沉闷的气氛中，只要有一位热情的人加入，立即就能使 每个人笑逐颜开，并且大家能唱起歌，跳起舞，简直有如神助一般。所以， 热情可以使你结交很多朋友，也可以使不认识你的人对你微笑。热情也是自 信的创造者，甚至是胜利和成功的必需工具。热情可使每一个人都爱自己的 事业，爱自己的工作，甚至爱一起工作的伙伴们。 热情还是一种振奋剂，在每天清晨醒来，可以使你充满了希望，好像脚 下有了弹性，心里有了温暖，而且眼睛也炯炯有神了。 热情可以使失败的谈判转向成功。热情的神力远远不止这些，甚至无法 用言语清楚地表达。如果没有热情，就绝对不会成为一个成功的谈判人员65 ％的老顾客舅达成交易。 要想成为一个成功的谈判者，必须 …… [看更多书摘]
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图书目录：第一章 桌上一分钟，桌下十年功1.世界是一张巨大的谈判桌 2.光环效应 3.知识就是力量 4.语言是谈判成功的基石 5.心态创造奇迹 ……[看更多目录] |
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