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关于鬼谷子商学院的简介:基本信息
书摘
商学案例
有一次，日本一家公司与美国一家公司进行一场许可证贸易谈判。谈判 一开始，美方代表便滔滔不绝地向日方介绍情况，而日方代表则一言不发， 认真倾听，埋头记录。当美方代表讲完后，征求日方的意见，日方代表却“ 迷惘”地表示“听不明白”，只是要求“回去认真研究一下”。 几星期后，日方出现在第二轮谈判桌前的已是全新的阵容，由于他们声 称“不了解情况”，美方代表只好重复地说明了一次，日方代表仍是埋头记 录，以“还不明白”为由使谈判不得不暂告休会。 到了第三轮谈判，日方代表因再次易将换兵故伎重演，只告诉对方：回 去后一旦有结果，便会立即通知对方。 半年多过去了，正当美方代表团因得不到日方任何回音而烦躁不安，破 口大骂日方毫无诚意时，日方突然派了一个由董事长亲率的代表团抵美国， 在美国人毫无准备的情况下要求立即谈判，并抛出最后方案，以迅雷不及掩 耳之势，催逼美国人讨论细节。措手不及的美方代表终于不得不同日本人达 成了一个明显有利于日方的协议。 事后，美方首席代表无限感慨地说：“这次谈判是日本在取得偷袭珍珠 港之后的又一重大胜利!” 日方多听不说，装聋作哑，在谈判伊始就故意隐藏自己的实力，采取消 极防御，让对方摸不清自己的真实意图，等敌人急躁疲倦，濒于无望之际， 积极进攻，杀了对方一个漂亮的‘t回马枪”，取得了谈判的战功。 当然，我们并不赞同日本人这种无赖的态度，但这样的谈判技巧确实值 得借见。 帮助对方理解他所知道的 <原 典> 物有自然，事有合离。有近而不可见，远而可知。近而不可见者，不察 其辞也；远而可知者，反往以验来也。 <释 义> 万物都有它们自然存在的规律，事情都有它们自然离合的道理。有的距 离很近却看不见，有的距离很远却能知其然；距离近的所以看不见，那是由 于习而不察对方虚实的缘故；距离远的所以能知道，那是因为经常来往互相 体察的缘故。 古为今用 在谈判中，人们的心理往往都有这样一种倾向，对身边的事情常常视而 不见，或者是没有一个正确的认识，他们总是紧紧盯着对手，希望抓住对手 的把柄，给予关键性的一击，从而忽略了自身存在的问题，谈判讲究的是知 己知彼，只有对自身的情况有了准确的认识，才能在谈判中做到没有后顾之 忧，才能将更多的精力投入到与对手的博弈中去，如果对自身的认识不够或 者认识得不够全面，很容易给对手留下把柄，给对方以可乘之 …… [看更多书摘]
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编辑推荐：外交战术的得益与否，关系着国家的安危兴衰；生意谈判的竞争策略是否得当，则关系到经济的成败得失；而公关言谈的技巧得体与否，关系到一个人存身立足的发展。一本历史上最伟大的公关口才讲义——《鬼谷子商学院》。本书从商业的角度出发，并通过大量的案例和分析，让读者来领会咀嚼《鬼谷子》，一窥《鬼谷子》这部智慧宝典的真面目。《鬼谷子》一书是一部谋略宝库，其中阐述的关于纵横、捭阖、反应、内楗、抵峨、飞钳、揣情、摩意、权量、转丸等一系列谋略，对现实有很高的借鉴价值和广泛的适用性。它系统地总结了游说之术，从确定游说的基本方针、基本策略，到游说过程中揣摩对象的心理动态，再到抓住对象的心理活动，最后完成游说主张的实施，构成了一个游说之术的理论系统。 《鬼谷子商学院：历史上最伟大的公关口才讲义》一书从商业的角度出发，并通过大量的案例和分析，让读者来领会咀嚼《鬼谷子》，一窥《鬼谷子》这部智慧宝典的真面目。[看更多编辑推荐] |
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