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关于华为的世界的简介:基本信息
书摘
倒下四拨人才能起来一块市场
“我们这些从海外回来的人常常说，要倒下四拨人才能起来一块市场。 ”虽然已经离开华为两年多了，王冠珠提起海外的经历仍然是不胜唏嘘。王 冠珠曾经担任过新华信市场研究咨询有限公司的副总裁，在为一些客户做电 信咨询项目的时候，他还总是忍不住回忆起当初在华为的日子。在他看来， 华为今天的成绩是付出了重大代价才得到的。 华为打海外市场的四拨人中的第一拨，是最早做海外市场的那一拨人。 从1996年开始，他们到国外各个市场走走看看，了解当地电信市场的基本情 况，同时也看一下当地的商业环境和风土人情等等，回来写一份报告交上去 ，然后下个月就再去另一个地方，其实并没有真正扎下根来。 而第二拨人最辛苦，开始到当地租办公室、找代理商，做市场的开拓。 由于当时华为在海外的知名度太小，大的运营商和代理商基本上都不理睬， 因此第二拨人的主要作用其实也就是培育市场，告诉客户华为是干什么的， 能干什么。 但是，如果没有前两拨人的铺垫，第三拨人也不可能接触到具体的项目 。随着订单数量的增多，原来华为在海外布的一些孤点渐渐连成了“根据地 ”。而真正大兵团作战的已经是第四拨了，时间也已经是2003年之后了。现 在的华为将国内大批的精兵强将派到海外市场，“根据地”又变成“解放区 ”了。 “我应该算是四拨人中间的第二拨吧。”王冠珠说。2005年11月14日， 西班牙电信这家曾经让王冠珠等人感到无比挫折的电信运营商，终于认可了 华为，选择华为作为其3G和宽带领域进行业务创新的战略合作伙伴，并且与 华为携手开拓拉美市场。这个消息让王冠珠无限感慨。 在陌生的天空下 2001年初，华为总裁任正非在公司内部发表了《雄纠纠气昂昂跨过太平 洋》的著名讲话，号召华为人去开拓海外市场。而早在1998年华为就已经进 入了俄罗斯市场，并且通过成立合资公司的方式在俄罗斯站稳了脚跟。但是 ，在更为发达的西欧市场，华为的成功却延迟了好几年。 邓涛是华为刚刚开始摸索欧洲市场时的“队长”，与他一起从近万公里 之外的中国来到欧洲“跑码头”的还有几个销售人员。开始的时候，他们经 常来往于德国、法国、西班牙、葡萄牙等多个国家之间，寻找可能的市场缝 隙。那时的华为也还没有欧洲总部的概念，所以他们经常开玩笑说：“邓涛 走到哪里，欧洲总部就在哪里。” 2001年之前，对于欧洲，华为仍然还处于熟悉的阶段，甚至根本谈不上 做生意。邓涛等人那段近似于走 …… [看更多书摘]
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图书目录：自序第一部分 从中国到世界 第一章 新血统 任正非的“新朋友” 欧洲市场见证华为的崛起 原始但有效的价格武器 ……[看更多目录] |
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